让一年招商50家成为可能——代理商的金钥匙

让一年招商50家成为可能——代理商的金钥匙

包一切烧饼总部  

  一年招商50家，意味着什么？年赚100多万！可能吗？完全可能！有代理商做到了，一年招商超过了50家！大家关心的是：他如何做到的？我为什么做不到？我也下了很多功夫，为什么就是招不上来加盟商？

  招商，你感觉很难，难在你没有找到正确的方法，无法走进成功之门。

  招商，其实很简单，因为有一把金钥匙，找到它，你就能打开成功之门！

  金钥匙在哪里？金钥匙啥模样？现在就来告诉你一把金钥匙的七个齿：

形象店 + 广告 + 人脉 + 有效沟通 + 管好 + 服务好+ 招商办

包一切烧饼能走到现在，成为中国烧饼品牌，是无数包一切人共同奋斗，摸着石头过河走过来的结果。现在我们把经验提炼出来告诉大家，把精华奉献给大家，如果你还在那里“摸石头过河”、“闭门造车”，那是我们的失职，更是你对自己的不负责任。

包一切烧饼成功招商主要注意以下七点：

一、建立好的样板形象店

  好样板店的标准：

  装修形象好 + 质量上乘烧饼好吃 + 排队购买早早卖光

拿到代理权后，首先要建立一个好的样板店。好样板店不但要形象好，更要把包一切烧饼店开得好。顾客盈门，甚至排队购买，才能吸引更多的顾客前来购买，才会引起创业人的兴趣。因此，开始阶段，就是要集中一点，倾力打造样板店。这个时候不能分散精力，要一门心思做好样板店。那么，如何把店开得火爆？

1、存在四个问题：培训不到位；质量不把关；形象低标准；售饼时间过长

培训不到位：加盟店人员不够，培训管理不严，技术没学好；

质量不把关：没人把关，不懂工艺和质量；

形象低标准：没标准，啥都行；有标准，不执行；怕花钱，乱同情；

售饼时间长：不懂消费心理，不做饥饿营销，长时间卖饼，卖凉饼。

2、要掌握营业时间：营业时间短，只是在饭口时间卖货，这个时候购买的人多，就会形成人气量，生意就会火爆，顾客多，甚至排队。每个饭口卖饼时间不超过二小时，这自然会吸引更多的顾客前来购买，样板店的效果就出来了。

3、保证产品质量：加盟店开业存在的普遍问题是，做饼不熟练。顾客多造成手忙脚乱，很容易出现质量问题。这个时候必须慢下来，精雕细刻，保证卖出去的每个饼都是合格的。

以上三点把握好了，效果就出来了，好样板店的标准 = 形象+质量+排队+不够卖！（饼已售完），没有好的样板店，一切归于零！在一个城市或地区，当有多家店的时候，我们要找到好的店铺进行宣传，当店铺达到一定数量的时候，品牌影响力就会表现出来，这个时候，就形成了良性循环，无论招商效果还是加盟店的经营效果都会好起来。

二、做好广告宣传

如果没有广告，会有多少人知道你在招商？没有广告，谁知道包一切烧饼能年赚10万20万30万？没有广告，谁会来找你加盟？没有广告，再没有人脉，你就死定了！

肯德基是大品牌，为什么还在大力宣传？娃哈哈是大品牌，为什么广告还要铺天盖地？在很多地方，包一切烧饼还缺少名气，这就更需要广告。要招商，快招商，广告拉动，效果佳。样板店开好了，就需要传播这种好的信息。

有条件的，可与电视台联系，以新闻报道或专题报道的形式进行宣传活动。如上海开发市场的时候，由于包一切烧饼店形象好、产品质量好、营业时间掌握的好、环境整洁卫生、员工服装统一戴口罩，得到上海市民的认可，家家开店都排起长队，对于包一切烧饼打开上海和江浙市场以及南方市场起到了很大的推动作用，加盟商代理商纷至沓来。

三、发展人脉关系

人脉是资源，资源就是财源。重视它，你将财源滚滚；轻视它，财富与你无缘。好人脉是可信赖的资源，相较广告，它近在咫尺：“看得见，摸得到，来的快，用着方便”！搁置不用，是较大的浪费！

有营销专家指出：做销售就是做人脉。既然包一切烧饼是很好的创业致富项目，我们就要把这个好消息传达给亲属、老乡、同学、朋友、战友。并通过这些人，传递给亲属的亲属，老乡的朋友，同学的朋友、战友等。“营销是大数法则”，知道的人越多，做的人自然就越多。

有人做过测算，一个人能找到十个亲近的关系，十个人再分别找到十个亲近的关系，如此反复，那将是一个无限大的数字。熟人和朋友有信任度，从这点上讲：人脉胜过广告。但是，广告必须要做，广告与人脉关系可以起到相辅相成的效果。广告增加了加盟商数量，加盟商数量扩大了人脉数量和信任度的质量，如此形成良性循环。

四、管好加盟店

  代理商应把“包一切公司”的经营理念--优良的质量、完美的服务、好的卫生、整洁的环境，植根于加盟商的心中，体现在经营活动的每个环节。管理是严肃的爱，只有代理商严格管理好加盟商，才能真正创造出包一切烧饼品牌！

加盟店管理的目标就是赢得利润。加盟店管理活动的中心是人，由人来进行，并服务于人，要充分认识人的需求的丰富性和复杂性，要让加盟商在以下几个方面做好。

  1、精品意识，植根加盟商心中

不合格原料不用，不合格产品不卖。开业初期，由于技术不熟练，加工较慢，而加盟商又希望营业额越高越好，这很容易造成质量不稳定，给经营带来损失。烧饼凉卖属于不合格产品出售，应杜绝。特别要避免饭时断货而饭时过后又存货的现象。

  2、建立有效的生产秩序

根据营业时间，调整好各种产品生产的时间，如凉卖产品与热卖产品什么时间加工、加工多少、与销量要吻合。

 3、建立有效的经营秩序

给顾客一个明确的信息，建立顾客购买的秩序，形成顾客定时有序的购买过程，变成一种习惯。

 4、做好售货服务工作

加盟店的售货员在工作中的作用，应在以下几个方面发挥出来

  （1）服务顾客，让顾客高兴而来，满意而归；

  （2）成为宣传员，详细介绍产品；

  （3）协调生产，能根据营业时间调整各种产品的加工量；

  （4）质量检察员，不合格产品挑出来，及时提醒生产人员。

5、工艺操作必须严格

熟背工艺规程，检查生产人员是否严格称量，准确投料，做到一丝不苟。

 6、质量分析制度

质量问题不但要时时把关，加盟商还要定期召开质量分析会，下午1点，晚7点分二次召开，从“看、尝、称”几个方面分析产品的色、香、味、形、量各方面问题，及时解决，使质量分析会变成一种自觉地习惯。

管理制度

代理商根据情况制定加盟店管理制度，代理商和加盟商应严格执行。

五、更要服务好加盟店

   在竞争激烈的当今社会，如何在这样复杂的环境中牢牢地抓住机遇，更好地生存下去，服务便成为其中关键的制胜法门。谁提供的服务更好，谁就能更多地赢得加盟商，从而获得长久的发展。

当代理商做好以上几点后，效果自然会显现出来，会不断产生加盟商，这时候的重点是要管好并服务好加盟店。管好是指监督把关要做好，严把质量关、严格控制营业时间、树立员工好形象、搞好卫生等。服务好是指技术培训要做好、店址要选好、装修把关形象好、开业指导要做好，更重要的是要把加盟店挂记在心上，把加盟店看做自己的店，把加盟商当做亲戚和朋友，长期跟踪服务，发现问题及时纠正。

小米手机在营销上有二句名言：“手机卖出去了，服务才刚刚开始”；“朋友才会为你推荐产品说好话”。这些好的经营哲学和营销理念让小米手机飞速发展。反观我们的一些代理商，对加盟商不管不问，没有任何服务，甚至在加盟商出现问题的时候推三躲四，致使加盟商怨声载道。谁会为你说好话？只有挨骂，坏消息不断传播，对市场造成巨大的伤害，市场萎靡不振，然后死掉。更可悲的是，自己的市场死掉了，还不明原因。

三家五家怎么管理和服务；八家十家怎么管理和服务；二三十家怎么管理和服务，代理商应根据自身情况分阶段管理，这样才能服务好加盟商。

六、掌握沟通技巧

  有效沟通至关重要，良好的沟通可以达到事半功倍的效果，当有加盟商前来咨询或电话咨询时，要掌握相应的沟通技巧，这是走向成功的关键一步。

  1、做好效益分析

  （1）掌握面油及其辅料的用量及出饼率，折算出每袋面份的产值（出多少营业额）和毛利率，扣除成本后的利润测算，说明做包一切烧饼的效益很是可观。

  （2）学会借用资源。用你代理区域的成功案例说明包一切烧饼的效益可观，或找到与你所在城市相似的市场，用实例来说明包一切烧饼年赚20、30万的成功案例。

  2、诚实的沟通技巧

  （1）有客户会问做包一切烧饼是否有赔钱的，要说有，但要说明为什么会赔钱。一是地段没找好；二是不重视质量或员工不稳定造成质量不好；三是偷工减料造成的质量问题；四是个别加盟商随意更改工艺的质量问题。

  （2）告诉客户如何避免赔钱，同时说明如何按要求做好，就一定可以赚钱。

七、建立办事处

招商要有二张名片：一张是营业好的样板店；一张是讲究的办公室。

要做好长期开发市场的准备，有必要建立招商办公室或办事处，这样会给加盟者带来安全感，选择民宅或商住房，二室一厅或三室一厅即可。 有的代理商还在打游击，没有像样的接待场所，给招商工作带来不利影响。

以上介绍了成功招商的七个有效途径，也就是打开成功之门的金钥匙。要实现快速招商并不难。让我们看看实现50家招商目标的路径：一家好的样板店，带来三、五家加盟店，你把它们当成自己的店，天天深入一线，找问题挑毛病（产品质量、营业时间、生产秩序、加工数量等），提供帮助，管理和服务跟上了，加盟店开店成功率就提高了，你自然成为加盟商信赖的朋友，朋友一定会为你说好话，新的加盟商就来找你了，如此反复，形成裂变。再主动扩大人脉关系、推出广告，一年招商50家店轻松完成。

作为代理商，您投入了大量的资金和精力，怎样才能让您的付出与回报成正比呢？我们说，有一把成功的金钥匙，金钥匙上面有七个齿，有大有小，但是缺一不可！缺少一个，你也很难进入这扇成功的大门！请大家对照一下自己的招商方法，找到薄弱环节，努力加以改进，开创市场发展的新局面！

我们更希望和期待着成功的代理商能把好的经验奉献出来，让我们全体包一切人共同分享、互利共赢！